นิยามของผู้ค้าที่ยอดเยี่ยม

ผู้ค้าที่ยอดเยี่ยมคือผู้ที่สามารถสร้างผลตอบแทนซ้ำๆ ได้อย่างต่อเนื่องหลายปี การติดต่อกับผู้ค้าเหล่านี้แทบจะน้อยมาก แม้ว่าเมื่อมีคนใดคนหนึ่งเข้าสู่เกณฑ์นี้แล้ว หากสินทรัพย์ส่วนตัวของเขาถึงระดับหนึ่ง เขาก็เพียงแค่ต้องจัดการเงินของตัวเองก็สามารถสร้างผลตอบแทนที่น่าพอใจได้ แล้วเขายังสนใจในส่วนแบ่งรายได้ 10%-20% จากการจัดการเงินของคนอื่นหรือไม่?

ตัวอย่างของผู้ค้าที่ยอดเยี่ยม

ยกตัวอย่างว่า ผู้ค้าที่ยอดเยี่ยมคนหนึ่งได้สะสมเงินทุนหลายล้านบาทสำหรับการลงทุน เขาสามารถสร้างผลตอบแทนเฉลี่ย 20%-40% ในแต่ละปี เงินจำนวนหลายพันล้านบาทอาจจะทำให้เขารู้สึกว่าเขาสามารถทำได้ดีกว่านั้น แต่การจัดการกับเงินที่มากมายไม่ได้หมายความว่าจะง่ายอย่างที่คิด สำหรับเงินทุนที่ต่ำกว่า เขายังต้องตระหนักถึงผลกระทบที่ไม่ดีจากการจัดการเงินของเขาเอง และการสูญเสียความเป็นอิสระและเวลา ดังนั้นเขาอาจจะไม่สนใจ

ความเสี่ยงในการหาผู้ค้าที่ยอดเยี่ยม

การค้นหาผู้ค้าที่ยอดเยี่ยมมีความน่าจะเป็นที่ต่ำมาก ความหวังเดียวคือการคว้าผู้ที่อาจจะเป็นผู้ค้าที่ยอดเยี่ยมในช่วงเวลาก่อนที่เขาจะสามารถทำเงินได้พอใจจากตลาด

การเข้าใจตนเองในตลาด

ในตลาดมีการจัดประเภทของผู้ค้าอยู่มากมาย โดยอาจแบ่งออกเป็นสองกลุ่ม กลุ่มหนึ่งคือผู้ที่ระดมลูกค้าและอีกกลุ่มคือผู้ที่ทำการซื้อขาย

ผู้ที่มุ่งเน้นที่การหาลูกค้า

ผู้ที่ผมได้พบคือผู้ที่ดึงลูกค้า ซึ่งมองว่าการศึกษาทักษะเป็นสิ่งสำคัญ แต่ลูกค้าก็ต้องหาเอง และพวกเขาอาจจะศึกษาเทคนิคจนมีความเชี่ยวชาญ แต่จะเอาเวลาส่วนใหญ่ไปที่การดึงลูกค้า การซื้อขายของพวกเขาก็อาจจะมีโอกาสขาดทุนสูง ทำให้ท้ายสุดก็ไม่สามารถระดมลูกค้าได้สำเร็จ

ผู้ค้าที่ยอดเยี่ยม

อีกกลุ่มที่ผมพบคือกลุ่มที่สามารถนั่งลงเพื่อขัดเกลาทักษะของพวกเขา พวกเขามีความกระตือรือร้นในตลาดการค้า ทำให้สามารถนั่งดูกราฟสิบชั่วโมงโดยไม่บ่น และเต็มใจที่จะทำความรู้จักกับซอฟต์แวร์วิเคราะห์ตลาด พวกเขาจะเสียสละเวลาในการศึกษาทักษะและพื้นฐาน โดยมักจะไม่มีเงินทุนมากเพราะมีแนวโน้มที่จะใช้เงินทุนของตนเองเท่านั้น โดยไม่มีลูกค้า

คนที่ทำงานด้านการขาย

โลกนี้เต็มไปด้วยความหลากหลาย และในโลกทางชีวภาพก็มีสายพันธุ์ที่แตกต่างเช่นเดียวกัน ตลาดอนาคตจึงไม่แตกต่างกัน ผู้ที่ดึงลูกค้ามักมองว่าไปในทางการตลาด แต่พวกเขาก็ยังทำการซื้อขายได้ ในขณะที่ผู้ที่มุ่งมั่นที่จะพัฒนาทักษะของพวกเขาอาจจะต้องมีความอดทนในการจัดการกับความยากลำบาก

สิ่งแวดล้อมสำคัญสำหรับการเติบโต

ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก ผู้ค้าจะต้องอาศัยความเชื่อมั่นในตัวเองที่แม้จะน้อยนิด เมื่อเติบโตขึ้นมาพวกเขาจะใช้ความพยายามทั้งหมดเพื่อพัฒนาตนเอง และเมื่อถึงเวลาเก็บเกี่ยวผลลัพธ์ แน่นอนว่าเขาจะมีความพยายามในการสร้างรายได้ให้กับตัวเองมากกว่าการทำให้คนอื่นได้ประโยชน์

ความรับผิดชอบในตลาด

ตามการสังเกตส่วนใหญ่ ผู้ที่สนใจในตลาดและเทคนิคจะไม่ทำการค้าเพื่อหาลูกค้าเมื่ออยู่ในสถานการณ์ยากลำบาก พวกเขาจะแสดงออกถึงความรับผิดชอบต่อเงินทุนของตน แต่เมื่อเติบโตขึ้นพวกเขาก็มักมีเงินทุนเพียงพอที่ไม่จำเป็นต้องแบกรับความรับผิดชอบอีกต่อไป

การสร้างและจัดการทรัพยากรลูกค้า

ลูกค้าเป็นทรัพยากรที่จำกัด หากมีคนพยายามหาลูกค้าเสมอแต่ไม่สามารถทำกำไรได้ ลูกค้าเหล่านั้นก็จะลดน้อยลงจนทำให้ไม่สามารถทำธุรกิจต่อไปได้ และอาจส่งผลกระทบต่อทรัพยากรในอนาคต ทำให้ลูกค้าไม่กล้าลงทุนอีกต่อไป แม้แต่กับผู้ที่มีศักยภาพในการทำกำไร

ความยากลำบากในการหาผู้ค้าที่ยอดเยี่ยม

ดังนั้นในตลาดจึงมีผู้สองประเภท การค้นหาผู้ค้าที่ยอดเยี่ยมนั้นยาก เพราะคุณต้องเจอกับคนที่อยู่ในหนึ่งในสองกลุ่มนี้หากพวกเขาไม่ถึงระดับที่จะสร้างกำไร การหาผู้ค้าที่ยอดเยี่ยมในตลาดนั้นเป็นเรื่องที่ท้าทาย

บทสรุป

คำกล่าวโบราณว่า "ม้าสุดยอดมีอยู่เสมอ แต่บุลาไม่มี" ย่อมบ่งบอกว่าการหาผู้ค้าที่ยอดเยี่ยมในตลาดขาดความง่ายดาย เมื่อคิดถึงผู้ค้า การหาผู้ค้าเป็นธุรกิจที่มีความยากลำบาก